Ο Νόμος των Μέσων Όρων που μπορεί να αλλάξει τη ζωή και την καριέρα σου

Ο Τζιμ Ρον (1930–2009) υπήρξε ένας από τους σημαντικότερους Αμερικανούς ομιλητές και μέντορες προσωπικής ανάπτυξης. Χιλιάδες άνθρωποι σε όλο τον κόσμο επηρεάστηκαν από τις διδασκαλίες του πάνω σε θέματα επιχειρηματικότητας, επιμονής και νοοτροπίας.

Μία από τις βασικές φιλοσοφίες που δίδασκε είναι ο Νόμος των Μέσων Όρων, μια αρχή τόσο απλή όσο και ισχυρή:

Αν κάνεις κάτι αρκετές φορές, με συνέπεια, μια αναλογία (αναλογία επιτυχίας) θα εμφανιστεί και θα επαναλαμβάνεται.

Ο μέσος όρος σε δράση, όπως στο μπέιζμπολ

Ο Τζιμ Ρον παρομοίαζε τον Νόμο των Μέσων Όρων με τον μέσο όρο επίδοσης στο μπέιζμπολ (batting average).
Αν ένας παίκτης πετυχαίνει 3 στις 10 προσπάθειες, θεωρείται κορυφαίος και αμείβεται με εκατομμύρια. Δεν χρειάζεται να πετυχαίνει πάντα, χρειάζεται σταθερότητα.

Το ίδιο ισχύει σε κάθε μορφή προσπάθειας:
Αν μιλήσεις σε δέκα ανθρώπους και ένας ανταποκριθεί θετικά, τότε έχεις αναλογία επιτυχίας 1 στους 10. Αν μιλήσεις σε άλλους δέκα, είναι πολύ πιθανό να έχεις άλλο ένα θετικό αποτέλεσμα. Αυτή η αναλογία τείνει να παραμένει σταθερή και προβλέψιμη.

Η ποσότητα μπορεί να ξεπεράσει την ικανότητα

Ο Τζιμ Ρον συνήθιζε να λέει ότι, στην αρχή, αυτό που σου λείπει σε δεξιότητα μπορείς να το καλύψεις με ποσότητα.

Αν κάποιος πειθαρχημένος αλλά άπειρος μιλήσει σε 100 άτομα και πείσει 10, μπορεί να ξεπεράσει κάποιον έμπειρο που μίλησε μόνο σε 10 και έπεισε 9. Η διαφορά βρίσκεται στη συχνότητα και την επιμονή, όχι στην τελειότητα.

Με τον καιρό, αυτή η αναλογία βελτιώνεται. Από 1 στους 10 μπορεί να φτάσεις σε 2 στους 10 ή 3 στους 10, και αυτό είναι αρκετό για να πετύχεις πολλά.

Ο Νόμος της Σποράς και του Θερισμού – Μια διαχρονική ιστορία

Για να εξηγήσει ακόμη πιο καθαρά τον Νόμο των Μέσων Όρων, ο Τζιμ Ρον παρέπεμπε στη βιβλική ιστορία του σπορέα, μια απλή αλληγορία που δείχνει γιατί δεν πρέπει να απογοητευόμαστε όταν κάποιοι δεν ανταποκρίνονται στις προσπάθειές μας.

Η ιστορία λέει ότι ένας σπορέας, με καλό σπόρο και φιλοδοξία, βγήκε να σπείρει. Όμως ο σπόρος δεν έπεσε παντού σε γόνιμο έδαφος:

• Μερικοί σπόροι έπεσαν στον δρόμο, και τους έφαγαν τα πουλιά.
  Στη ζωή: κάποιοι είχαν πρόθεση να συμμετάσχουν, αλλά κάποιος/κάτι τους την «έκλεψε» πριν προλάβουν (αρνητικές επιρροές, δεύτερες σκέψεις).
  Μάθημα: Μην «κυνηγάς τα πουλιά»· θα χάνεις χρόνο και ενέργεια.
• Άλλοι σπόροι έπεσαν σε πετρώδες έδαφος, φύτρωσαν, αλλά ξεράθηκαν γρήγορα με τον ήλιο.
  Στη ζωή: άνθρωποι που ξεκινούν με ενθουσιασμό, αλλά λυγίζουν στις πρώτες δυσκολίες.
  Μάθημα: Δεν ευθύνεσαι για το «έδαφός» τους· δεν μπορείς να αλλάξεις τον τρόπο που είναι ή να επηρεάσεις τις συνθήκες της ζωής όλων.
• Άλλοι σπόροι έπεσαν ανάμεσα σε αγκάθια· τα φυτά άρχισαν να μεγαλώνουν, όμως τα αγκάθια τα «έπνιξαν» και μαράθηκαν.
  Στη ζωή, πολλοί ξεκινούν με καλή πρόθεση, όμως μικρές καθημερινές δικαιολογίες και περισπασμοί, όπως αναβολές ή ασήμαντες υποχρεώσεις, «πνίγουν» σταδιακά την προσπάθειά τους.
  Μάθημα: Μικρά εμπόδια μπορούν να στερήσουν μεγάλες ευκαιρίες.
• Κάποιοι σπόροι έπεσαν σε καλό έδαφος, και απέδωσαν 30%, 60% ή και 100%.
  Στη ζωή, κάποιοι άνθρωποι ανταποκρίνονται θετικά, επενδύουν και φέρνουν αποτελέσματα· όμως δεν αποδίδουν όλοι το ίδιο.

Το βασικό μήνυμα είναι το εξής:
Δεν μπορείς να μετατρέψεις τους «30%» σε «100%». Ο ρόλος σου είναι να σπέρνεις συνεχώς, με καλή πρόθεση και επιμονή, και ο Νόμος των Μέσων Όρων θα κάνει τα υπόλοιπα.

Πειθάρχησε την απογοήτευσή σου

Ο Τζιμ Ρον τόνιζε συχνά: «Πρέπει να μάθεις να πειθαρχείς την απογοήτευσή σου.»
Δεν είναι δικό σου λάθος αν κάποιος δεν ανταποκριθεί ή αν εγκαταλείψει. Είναι μέρος της φυσικής διαδικασίας.

Η συνέπεια είναι πιο ισχυρή από την τελειότητα

Ο Τζιμ Ρον κατέληγε σε ένα απλό, αλλά ιδιαίτερα ισχυρό μήνυμα:

• Δεν χρειάζεται να έχεις τέλειες ικανότητες.
• Δεν χρειάζεται να πείθεις τους πάντες.
• Πρέπει να μένεις σταθερός, να συνεχίζεις τη δράση και να εμπιστεύεσαι τους μέσους όρους.
  Με 1 στους 10 ξεκινάς. Με 2 στους 10 βελτιώνεσαι. Με 3 στους 10 μπορείς να φτάσεις πιο μακριά απ’ όσο φαντάζεσαι.

Ο Νόμος των Μέσων Όρων και ο Νόμος της Σποράς και του Θερισμού δεν είναι θεωρίες, είναι προβλέψιμοι μηχανισμοί. Όποιος τους κατανοήσει και τους εφαρμόσει με επιμονή, θα δει αποτελέσματα που συσσωρεύονται με τον χρόνο.

Αυτός ήταν ένας από τους βασικούς τρόπους με τους οποίους ο Τζιμ Ρον κατάφερε να αλλάξει τη δική του ζωή, και, μέσα από τις διδασκαλίες του, τη ζωή πολλών άλλων.